- 高漏斗推广：这些推广可以是博客文章、通用品牌广告、内容下载或新闻通讯，也可以是简单的网站流量引导。其理念是以尽可能少的摩擦将人们引入您的营销漏斗。理论上，您可以吸引这些潜在客户，并培养他们，直到他们最终采取行动或成为客户。该策略是长期策略，创造足够的流量，从而获得稳定的潜在客户流，最终转化为客户。通常情况下，这些成本远低于低漏斗转化成本，并且随着时间的推移，如果您培养得当，可能会获得更高的投资回报率。
- 低漏斗促销：低漏斗促销包含更高价值的操作，例如免费试用、销售电话、演示或预约咨询。与漏斗的其他部分相比，这些促销更有助于吸引客户。理论上，您愿意为这些促销支付比高漏斗促销更高的每次转化费用。
在确定您的优惠应该归类
到漏斗的哪个部分时，获得收入方面所体 台湾数据 现的意向程度。浏览重定向到博客文章或订阅新闻简报的广告的用户可能近期没有购买意向。相反，搜索解决特定问题（您的特定产品或服务正是为此而创建的）的用户在点击和提交表单时，其意向程度会高得多。确定您投入营销预算的每个促销活动的意向程度至关重要，因为这最终将影响您的长期广告支出回报率。
2. 跟踪并报告结果
所有这些中最关键的部分在于你如何追踪每 利用内容营销提升邮件营销活动的技巧 个渠道的结果。拥有合适的 Google Analytics（谷歌分析）追踪系统固然理想，但并非在所有情况下都必不可少。最重要的追踪层级是从付费广告落地页到你用来收集这些潜在客户的任何营销自动化或系统。只要你能具体衡量每个渠道落地页的效果，那么你就能在未来占据有利地位。
您可以根据自己的渠道和营销目标设置 在短信中 目标和 UTM 跟踪。为此，您需要将每次推广活动的目标网页设置为 UTM，并将其附加到 URL 末尾。在之前的博文中，我概述了如何开始使用 Google Analytics，以及正确设置特定渠道跟踪和目标完成情况所需的所有步骤。