不，这不是精神控制——而是助推营销在起作用！相信我，它是营销人员最强大的工具之一。
想象一下：您正在浏览一家电子商务商店，没有经过太多思考，您就将产品添加到购物车、注册订阅，甚至购买了一些您原本没有计划购买的东西。
发生什么事了？你被推了一下。
并不是以一种咄咄逼人的“立即购买，否则就错过小推 赌博数据库 动如何带来大转化！”的方式，而是以一种微妙的推动方式引导你做出决定。
在本文中，我们将深入探讨助推营销的心理学，探索其科学原理，并向您展示如何通过一些巧妙的调整将被动访客转变为主动客户。
让我们开始吧！
什么是助推营销？
助推营销的核心在于，无需明显的说服，就能影响决策。这就像在不知不觉中，轻轻地引导人们前行。
助推营销植根于行为科学，利用心理学原理巧妙地引导选择——无需强行推销。
助推营销与传统营销之间的最大区别在于，助推营 一定会赢得消费者的喜爱和 销在幕后引导决策，而传统营销则更直接、更有力，通常依赖于说服或激励。
但这些推动究竟是如何起作用的？为什么它们会带来更高的转化率？
助推背后的科学
助推营销大量借鉴了行为经济学——这门学科帮助我们理解为什么人们有时会做出非理性的决定。
人们常常受到情绪、偏见和无意识习惯的影响，而推动小推动如何带来大转化则利用了这些倾向，但并没有显著改变他们的经济动机。
您可能熟悉行为科学原理，例如选择架构——以一种让“正确”选项更具吸引力的方式构建选择的艺术。
一个典型的例子？“默认选项”，指的是你自动注册 瑞典商业名录 了某些东西，比如订阅，如果你不想用，就需要选择退出。这相当于一种偷偷摸摸却有效的营销手段。
“助推”的概念之所以成为主流，要归功于理查德·塞勒和卡斯·桑斯坦，这两位行为经济学家因其在该领域的研究而获得了诺贝尔奖。他们的著作《助推：改善关于健康、财富和幸福的决策》 （Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness）推广了通过小小推动来促进更好决策的理念。
这不仅仅是为客户做正确的事情——这也是一个天才的营销策略。
助推在营销中如何发挥作用？
要了解推动如何发挥作用，我们需要了解消费者的想法。
人类并不总是做出理性的决定。事实上，我们经常基于偏见和情绪做出选择。
助推利用了这一点，以一种让消费者感觉自然甚至有益的方式引导决策，从而简化决策过程。
让我们看一下推动所利用的几个心理因素：
- 损失厌恶：人们对失去某物的痛苦比获得某物的快乐感受更强烈。通过提供限时折扣优惠，你可以让失去的风险更加紧迫。
- 锚定效应：指在做决定时过于依赖第一条信息（“锚点”）。例如，标价“原价 99 美元，现价 49 美元”会让 49 美元看起来非常划算，即使商品的实际价格仍然高于实际价格。
当您将这些认知偏差与微妙的推动相结合时，您可以温和地引导客户采取所需的行动 – 例如进行购买，注册电子邮件列表或将商品添加到购物车 – 而无需强迫他们。