你的目标也应该可衡量。明确你想要实现的目标，不要含糊其辞。模糊的目标可能是说你想“提高转化率”。相反，比如说你想“在未来六 数据集 个月内将转化率提高 10%”。
第二步：细分目标受众
客户需求随着营销漏斗的 不同阶段而发生变化。
漏斗顶端的用户才刚刚意识到自己的需求。因此，他们需要迎合这一阶段需求的教育内容。
另一方面，漏斗底部的潜在客户已经准备好购买。他们需要案例研究和客户评价等有说服力的内容来帮助他们做出最终决定。
对受众进行细分可确保您的营销活动满 随时了解最新科技新闻和 足营销渠道不同阶段潜在客户的独特需求，并根据潜在客户的兴趣和行为将其分成几组。
现在，您可以定制您的 B2B 绩效营销活动，以符合每个潜在客户的偏好。
使用营销自动化工具来细分您的目标受众并相应地优化营销工作。
第三步：选择合适的绩效营销渠道
即使你的广告极具说服力，但如果选择了错误的渠道，也难以取得预期的效果。找到潜在客户最感兴趣的营销平台，才能将营销资源用在最需要的地方。
Facebook 和 Google 等效果营销渠道是老牌企业，但拥有庞大用户群的新兴渠道正在涌现。
以TikTok为例，这个短视频平台于2016年底问世，在不到10年的时间里已在全球聚集了超过17亿用户。而2005年推出的Reddit，每日用户超过5700万。
你的目标受众通常在哪里？如果你还不确定，现在就该去那里寻找并与他们见面了。
第四步：创建引人注目的广告内容
您需要制作与目标受众产生联系的广告，解决让潜在客户夜不能寐的需求和痛点。
在决定广告内容时，不要依赖直觉或猜测。相反，要做好调查研究。与客户、潜在客户、销售人员和客户成功团队沟通，深入了解受众的挑战、疑问和偏好。
另外，进行 A/B 测试，比较不同广告的效果。尝试不同的格式、设计、文案和行动号召 (CTA)。
第五步：跟踪并优化广告活动
绩效营销关乎结果，无论是来自点击量、销售额、印象量还是注册量。
因此，在启动广告系列后，请使用跟踪工具 巴哈马商业指南 来衡量您的工作成果。查看点击率、投资回报率和转化率等关键指标。这些洞察将帮助您优化广告系列的整体效果。不过，我们稍后会讨论不同的跟踪工具。
需要避免的三个绩效营销陷阱
和所有事情一样，绩效营销也面临挑战。以下是你需要注意的一些事项：
1.广告欺诈
不幸的是，诈骗者利用机器人欺骗广告网络和广告商付费的情况越来越普遍。网络犯罪分子会部署点击机器人，在其网站上的数字广告上制造虚假点击。
当这种情况发生时，广告商最终将为虚假参与付费。
为了避免广告欺诈，您可以采取以下措施：
- 了解广告欺诈的不同形式，以便识别它。
- 选择您信任的、透明且可信的网络和出版商。
- 投资反欺诈工具。Google Analytics（谷歌分析）会标记虚假点击和展示。
2.数据安全
影响广告商的数据安全和隐私法律正在不断增多，例如欧洲的《通用数据保护条例》（GDPR）。处理欧洲客户个人数据的企业必须遵守GDPR准则，否则将面临巨额罚款。
这样的规定可能会降低追踪潜在客户行为的有效性。
以无 Cookie 追踪为例。它减少了广告商在线追踪潜在客户时被允许收集的数据量。对于营销人员来说，这意味着更少的用户行为数据，从而导致广告的针对性降低。