的一部分，我们采访了NetRev的Ben Helyar，探讨了在潜在客户生成领域中的出版业。无论您是想自己进入潜在客户生成领域，还是希望将来自出版商的购买线索整合到您的营销组合中，这都值得一看。
我们将为您解答以下问题：
您的潜在客户与其他类型的潜在客户开发有何不同？
您的理想客户是谁？
您拥有 1000 万活跃用户，您如何与这么多用户建立牢固的关系？
您如何确保只发送人们真正想要的内容？
用户是否比信任品牌更信任您？如果是的话，您和您的客户之间是否存在冲突？
以下是讨论的一些关键思想，但请务必查看整个播客以更深入地了解这个世界。
谁是您理想的客户或合作伙伴？
Ben Helyar：这是一个很难回答的 专用数据库 问题，但我想，这个人一定是在寻找 在潜在客户生成中发布 我们的用户。我们是一家非常以数据为中心的企业。我们所做的一切都依赖于这样一个事实：我们划分数据库，划分风险敞口，并研究如何最好地利用我们的数字资产来为我们的合作伙伴带来利润。
我们目前看到的 D2C 变革非常大。品牌希望直接与消费者互动。你能想到的每一家公司都在进入这个市场。我昨天注意到可口可乐刚刚推出了直接面向消费者的产品。真的很有趣。
对我们来说，真正关键的是将折扣或优惠作为优惠的一部分。你必须向用户传达一个好的信息，然后我们才会推动它并使其转化。
您的用户在成为潜在客户之前通常会经历什么样的历程？
对我们来说，电子邮件仍然是我们流量的头号 一旦你开始展示价值你的受众就会分为三种类型 驱动因素。这是我们获得最多互动的地方，也是我们的主要业务。也许您是因为看到 iPad 价格优惠而注册的，但一旦将您列入名单，我们就会开始了解您的兴趣，并个性化发送给您的消息，因为我们了解您的行为。它使您能够了解很多关于用户的信息。您知道他们感兴趣的是什么，您知道他们购买什么，您也知道他们购买的商品的季节性，以及他们可能会点击什么。
您可以使用这些数据来确保您提供适合
该用户的优质品牌优惠和合作伙伴优惠。
所以你根据这些信息向他们发送合作伙伴优惠？这实际上是你创建的一个围墙花园，我想这也是为什么你的电子邮件发送如此高效的原因吧？
这是一个封闭的用户组。没错。当我们发 原创评论 送电子邮件时，人们要么在列表中，要么不在。任何人都可以注册列表，但如果你不在列表中，你就收不到我们的电子邮件。所以，从这个意义上来说，这是一个封闭的群体。
现在我们确实有在围墙花园之外的合作机会，也许我们的合作伙伴希望在主页上展示等等，但这取决于每个合作伙伴。它并不适合所有人。
谁控制着信息传递？你还是品牌？
两者各有千秋。我们的合作伙伴非常注重产品、品牌指 在潜在客户生成中发布 南和您要推出的产品。如果合作伙伴通过我们预订媒体并购买广告位，我们可以提供建议，但 90% 的合作伙伴都对自己的做法非常了解。然后，我们会报告结果并进行一些分析，建议我们下次该怎么做。大品牌可能会也可能不会采纳这些建议。
规模较小的公司更灵活、更有创业精神，他们更乐意让我们在各个方面发挥带头作用。我们做这件事已经 10 年了，我们拥有数据，知道在我们运营的所有垂直领域，什么方法有效，许多公司都会借鉴和学习。
很多购买线索的人并没有真正考
虑过整个旅程，这是一个错误。他们认为线索就是成功，但实际上这只是成功的机会。
完全同意。如果你考虑一下你刚与品牌接触一次时获得的营销资产，如果它们不是个性化的，并且与潜在客户没有联系，他们很快就会停止参与。